Şaban Çoban
ANKARA – Dijital dönüşüm, alışkanlıkları ve beklentileri süratle değiştirirken, alışveriş ve ticaret de bu dönüşümün belirleyiciliğinde yeni formlar kazanıyor. Bilhassa giysi, ayakkabı, elektronik aygıtlar ve şahsî bakım eserleri satın alırken dijital platformları tercih edenlerin sayısı gitgide artıyor. Bu dijitalleşme beraberinde hukuksal düzenlemeler, lojistik ve nakliyecilik alanında revizyon, dijital altyapı güçlendirmeleri getiriyor. Online kanallar satıcılara yurtdışında var olma avantajı sağlarken, tüketici daha geniş eser ağına erişim imkanı elde ediyor. Global ölçekteki online siteler (Ebay-Walmart-Amazon-Alibaba vs) düzmece eserlerin tespit edilmesi, akıllı asistanlar, içerik teklifleri üzere alanlarda büyük bilgilerden ve teknolojilerden faydalanıyorlar. Tüm bu dönüşüm beraberinde yeni fırsatlar da yaratabiliyor.
Dropshipping, rastgele bir eseri tedarikçinin sitesinden alıp online platformlardan (Amazon, Ebay, Etsy, Walmart vs) kiraladığınız sayfalarda satma sürecine deniyor. Tedarikçisinden uygun fiyata temin edilen eser, kiralanan sayfada üzerine kâr konularak talep edene satılıyor. Sipariş verilip ödeme yapıldıktan sonra tedarikçiye müşteri bilgileri aktarılıyor ve eser tedarikçi tarafından alıcıya kargolanıyor. Bu süreçlerin sonucunda elde edilen kâr, dijital platformla paylaşılıyor. Stok eser bulundurmak yerine gelen siparişleri direkt olarak tedarikçinin deposundan, bilgisi dahilinde alıcıya ulaştırabildiğiniz bu yola ilgi gösterenlerin sayısı gitgide artıyor.
3 yıldır dropshipping prosedürüyle Kanada’ya eserler sattığını ve bu yolla para kazandığını söyleyen Asel Tuncer, Gazi Üniversitesi İngilizce İşletme Kısmı öğrencisi. Tıpkı vakitte özel bir kurumda İngilizce öğretmeni olarak çalışan Tuncer, bu yeni teknikle annesi sayesinde tanıştığını söylüyor. Tuncer’in dropshipping tecrübesiyle ilgili sorularımıza karşılıkları şöyle oldu:
Asel Tuncer, 3 yıldır ‘Dropshipping’ yoluyla Kanada’ya satış yapıyor.
‘İLK SATIŞ SAYFASINI ANNEM AÇTI’
Siz bu metotla satış yapmayı nereden öğrendiniz?
2015’te lise son sınıftayken tanıştım bu metotla. Annem toplumsal medya üzerinden iş araştırmaları yapmaya çok hevesliydi. Bir gün internette bu prosedürün eğitimini veren bir uzmanın ilanını görüyor ve bu uzmanın eğitim setini satın alıyor. O vakitler ilgilenenler az olduğu için Amazon’da satış sayfası açma, formülü kullanabilmesi için gerekli prosedürü karşılamada külfet yaşamıyor. Dayımla da paylaşıyor ve ikisi birlikte ders çalışır üzere bu eğitim setine çalışıyorlar. Prosedürleri yerine eksik getirdiğiniz vakit sayfanıza Amazon tarafından suspend (askıya alma) uygulanabiliyor. Annem, elinde yedek bir satış sayfası daha tutabilmek için bana da sayfa açtırdı ve öğretmeye başladı. Böylelikle ben de öğrendim.
Tam olarak ne yapmak gerekiyor bu online sitelerden satış sayfası kiralamak ve satış yapmak süreci için?
Benim satış yaptığım site Amazon. Başkalarında de tıpkı süreçler mi gerekiyor bilmiyorum. Öncelikle para akışını sağlayacak ve yurt dışında da kullanılabilecek bir banka hesabı açılması gerekiyor. Bu hesaba ilişkin bilgiler ve Türkiye’de kullandığınız rastgele bir kredi kartının son üç ayına ilişkin dokümanlar İngilizce olarak gönderiliyor. Böylelikle seller (satıcı) hesabınız açılıyor. Amazon bir mühlet sonra şahıs ve adres gerçekliğine dair inceleme yapmak için hesabınıza suspend yapıyor. İnceleme sonunda hesabınız tekrardan etkin hale geliyor. Ben Kanada’ya satış yapmak için bu hesabı ‘amazon.ca’dan (Amazon Kanada) açtım. Satış yapmak istediğiniz ülkede kullanılan internet sitesi üzerinden satış sayfası kiralamanız gerekiyor. Mesela ABD’de satış yapmak isterseniz ‘amazon.com’ hesabı açmanız gerekiyor. Satış sayfası oluşturduktan sonra eser tedarik etmek için tedarikçileri bulabileceğiniz bir de alıcı sayfası açıyorsunuz. Olağan burada da eser tedarik etmek istediğiniz ülkede kullanılan online site üzerinden açıyorsunuz hesabınızı yeniden. Sonrasında da iş, talep edilen eserleri tespit etmeye ve uygun fiyata tedarik etmeye kalıyor.
‘KÂRIMI ALIŞVERİŞ SİTESİ İLE BANKA ORTASINDA PAYLAŞIYORUM’
Aracılık da denilebilir mi?
Aslında Kanada’daki müşterim amazon.ca sitesinden değil de amazon.com’dan eser arasa bana gereksinim kalmayacak. İşi farklı kılan kısım bu aslında. Ben satıcı hesabımdan taleplere bakıyorum, alıcı hesabımdan uygun eseri buluyorum sonra sayfama yükleyip satıyorum. Tedarik ettiğim eserin maliyetiyle satış sonrası elde ettiğim para ortasındaki kârı Amazon ve hesap açtığım bankayla paylaşıyorum (Amazon yüzde 15, banka yüzde 3).
Böyle ticaret yapabileceğiniz bir sayfayı kiralamanın maliyeti var mı?
‘Seller’ hesabı açarken 40 dolar açılış fiyatı var. Pro-hesapsa her ay nizamlı ödeme yapılıyor. Ferdî hesap açılıyorsa bir kere ödeniyor.
Hemen para kazanmaya başladınız mı?
Birinci haftadan sonra satış yaptım. Birkaç yıldız kazandım ve satışlarım arttı. Bir ayın sonunda yeterli bir gelir elde ettim. Çalışmana ve envanterine nazaran iş aslında büyüyor. Stokları denetim et, Amazon’u sinirlendirecek bir şey yapma, Trademark’a bulaşma, iş yürüyor zati.
‘Amazon’u sinirlendirmek’ ve ‘Trademark’a bulaşmamak’tan kastınız nedir?
“Amazon’da çok sıkı bir kontrol düzeneği var. Fahiş fiyatla satış, faturasız süreç, teslimatta yaşanan düşünceler üzere birçok nedenden ötürü bu sayfaları dondurduğu çok oluyor. Karşınızda bir robot olduğunu biliyorsunuz fakat en ince detayına kadar inceleyebilen bir robottan bahsediyoruz. Esasen bu siteler o kadar büyük global güçlere dönüştüler ki! Tasarlanmış çamaşır makinesi, yazıcı üzere araçları kendi dijital ağına dahil ediyorlar ve deterjan yahut kartuş bitmek üzereyken otomatik olarak sipariş alabiliyorlar. Böylesine işleyen bir sistemleri var. Kontrol düzenekleri da bu ölçüde olacaktı aslında. Trademark’a bulaşmama konusuna gelince Trademark listesi içinde olan kimi markalar var. Bu markalar. eserlerinin bu yolla satılmasını istemeyen markalar. Genelde büyük marka diyebileceğimiz tipten. Bu yüzden de daha az bilinen markalar tercih edilmeli.”
İPLER ALIŞVERİŞ SİTESİNİN ELİNDE
Amazon’la tüm bu işleyişte problemler yaşadığınız oluyor mu?
Amazon zati kuşkulu bir satış, istikrarsız bir artış, dikkatini çeken öbür bir şey olduğunda sayfanızı dondurup fatura ve diğer dokümanlar isteyen bir sistemle işliyor. Siz kontrata uygun çalışıp, istendiğinde faturaları gösterebiliyorsanız bir düşünce yok. Şirket de sizden çok farklı hallerde faydalanıyor. Bir eser siz ve sizin üzere öbür satıcılar tarafından çok satıldığında, Amazon tıpkı vakitte üretici de olduğundan, buna nazaran yeni bir eser siyaseti belirliyor. İpler Amazon’un elinde. Ben bizim çok önemli piyonlar olduğumuzu düşünüyorum. Hem satışı arttırıyor, hem genişliyor, hem de kira alıyor. Eser tutarsa eserin kendisini alıyor.
Şu an çok daha geniş bir ağa satış yapar hale geldiniz mi? Gelecek planlarınızda dropshipping ne kadar yer kaplıyor?
Meskende, yorganın altından bile yapabildiğim, belirli bir saat dilimine hapsolmadığım bir çalışma formu bu. En çok da bunu seviyorum. Birebir vakitte üniversite öğrencisiyim ve yüksek lisans yapmak istiyorum. Ekonomik olarak bunu yapabilecek kadar para da kazanıyorum. Bu benim için kâfi. Ne kadar vakit ve konsantrasyon yaratırsanız o kadar çok takip yapabilirsiniz. Bu da daha çok kazanabilirsiniz demek. Bununla ilgili araştırmalar yaptığımı söylemiştim. Dünyada herkes gitgide daha çok dijital ağ üzerinden alışveriş yapıyor. Çin’de taşınabilir alışveriş oranı yüzde 74’e vardı diye okumuştum. Market alışverişine kadar sanal ortamdan yapıldığı bir periyottan, devasa bir kesimden ve büyük imkanlardan bahsediyoruz. Artık ömrün her alanı dijitalleşiyor, taşınabilir kanallar alışverişte dijital ortamı tercih edenlere nazaran yapılanıyor. Toplumsal medya kullanıcılarının pazar üzerindeki aktifliği dikkate alınıyor. Her ticari tertip bu yeni sisteme adapte olmaya çalışıyor. Fırsatla dolu olan bir dünyadan bahsediyoruz. İlgi gösterip vakit ayıran ve mukavelelere uygun çalışan kesinlikle kazanacaktır.
Bir yıl dropshipping sistemiyle satış yapıp para kazandığını lakin eğitimiyle ilgili yaşanan aksaklıklardan ötürü bırakmak zorunda kaldığını söyleyen Samet Han, Gazi Üniversitesi İnşaat Mühendisliği öğrencisi. Han, bu yeni ticaret modeliyle ilgili deneyimlerini şöyle aktarıyor: Üniversitede arkadaşlarım sayesinde öğrendim. Ben esasen farklı alanlara merak duyan biriyim. Ek gelir de lazımdı ve bu işi yapabileceğimi düşündüm. Çok araştırmalar yapıp çok görüntüler izledim. Arkadaşlarım da yardım etti ve bir sene boyunca devam ettim. Zati tüm olay vakit sorunu. Bende de bu sorun olduğundan devam edemedim. Araştırma yapan, gereksinimi ve eseri âlâ tespit edebilen, uygun fiyatı yakalayanın her türlü kazandığı bir sistem bu.”